客戶介紹
委托方是全球醫(yī)療解決方案最大的供應(yīng)商之一，影像診斷、實驗室診斷和臨床治療方面得產(chǎn)品處于行業(yè)領(lǐng)先地位。企業(yè)不斷拓展在數(shù)字服務(wù)、企業(yè)服務(wù)以及分子診斷方面的產(chǎn)品組合——旨在幫助全球醫(yī)療服務(wù)供應(yīng)商實現(xiàn)臨床卓越、運營高效和財務(wù)優(yōu)益的目標(biāo)。
客戶需求
2007年起，國家提出并倡導(dǎo)醫(yī)療設(shè)備實行政府集中采購。由于沒有強(qiáng)制性政策出臺，各地政府對于集中采購的接受意愿和執(zhí)行程度出現(xiàn)了差異。委托方希望通過本次項目對各地醫(yī)療設(shè)備集中采購的現(xiàn)狀進(jìn)行全面調(diào)查，并對各地衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)、醫(yī)療設(shè)備的采購流程進(jìn)行系統(tǒng)梳理，同時判斷醫(yī)療集采市場的前景。以利于委托方?jīng)Q定是否需要針對集采市場單獨配置銷售資源。?
研究過程
1、目標(biāo)產(chǎn)品：CT、MRI、DSA、X光機(jī)、生化分析儀、血糖分析儀等
2、研究對象：各級衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)、各類型醫(yī)療機(jī)構(gòu)
3、項目周期：4周
4、實現(xiàn)過程：
STEP 1：醫(yī)療設(shè)備政府集采背景研究。 ? ?
梳理了衛(wèi)生部對醫(yī)療設(shè)備政府集中采購政策規(guī)劃，分別對31個省級單位醫(yī)療設(shè)備集中采購的現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查，了解了各地集中采購的意愿和推進(jìn)計劃，此外還了解衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商對集中采購的接受度。
?STEP 2：重點省份研究。 ??
?CMRC根據(jù)各省份集中采購的推進(jìn)情況，推薦了8個省份展開深度研究。詳細(xì)調(diào)查了這些省份衛(wèi)生廳組織結(jié)構(gòu)、政府集中采購的具體推進(jìn)措施、醫(yī)療設(shè)備采購流程、各類醫(yī)療設(shè)備采購市場規(guī)模和政府集中采購的規(guī)模、外資品牌應(yīng)用現(xiàn)狀及趨勢。
研究效果
通過市場規(guī)模調(diào)查，掌握各省份目標(biāo)產(chǎn)品的市場機(jī)會和政府集采的市場機(jī)會。
通過各地政府集采的推進(jìn)現(xiàn)狀，協(xié)助委托方?jīng)Q定是否需要單獨配置銷售資源以及先從哪些省份開始進(jìn)行市場推廣。